HPE — Channel Performance Intelligence
Embedded with Channel Sales to operationalize KPI tracking and accelerate partner growth.
Contexte et objectif
Au sein de l’équipe Channel Sales d’HPE, nous avons conçu une couche d’intelligence scalable pour piloter la performance des partenaires et distributeurs. Notre priorité : rendre des KPI comme le sell‑in et le sell‑out fiables et actionnables, afin que les responsables Channel puissent prioriser et corriger rapidement.
Livrables clés
Nous avons développé une suite de tableaux de bord Power BI (plus de cinq actifs principaux) couvrant la santé partenaires/distributeurs avec des drill‑downs par produit, segment et période. Nous avons automatisé les reportings récurrents via Power Query et Power Automate pour réduire l’effort manuel et la latence, améliorant la fréquence des rafraîchissements et libérant du temps pour l’analyse.
Analyses et adoption
Sur cette base, nous avons mené des analyses quantitatives pour détecter tendances, poches de croissance et écarts aux objectifs sur le réseau, transformant l’insight en actions concrètes. Pour assurer l’adoption et l’autonomie, nous avons formé une dizaine d’utilisateurs finaux et produit environ deux heures de tutoriels adaptés à leurs usages.